东鹏饮料发布2026年半年度报告。上半年，东鹏特饮营收同比增长6.89%，电解质饮料营收同比增长11.98%，茶饮料营收同比增长208.99%，首次在半年内突破10亿元。茶饮料实现收入10.58亿元，占营收比重提升5个百分点至8.52%，为增长最快的品类；能量饮料销售占比降至71.92%。公司首次在半年报中单独列示茶饮料销售额。
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渠道下沉是茶饮料增长的重要推动因素。公司依托全国深度分销网络加速向县域、乡镇市场渗透，通过全国超过460万家有效活跃终端网点铺货，并配合“1元乐享”“免费乐享”等终端促销活动，终端动销率与复购率稳步提升。公司方面表示，茶饮料已覆盖家庭消费、办公休闲、餐饮佐餐等多元场景，用户群体持续拓宽。
在定价策略上，东鹏饮料的无糖茶产品“焙好茶”“乌龙上茶”定价在3元至4元价格带，而市场主流品牌农夫山泉旗下东方树叶500毫升规格的价格带为5元至6元。公司同时推出750毫升、1升、1.25升等大包装产品，以摊薄单位成本并扩展家庭消费场景。
东鹏饮料于2021年在上交所上市，2026年亮相港交所。上市以来，产品结构发生变化：2021年东鹏特饮销售占比约95%；2023年东鹏特饮销售额首次突破100亿元，公司推出电解质饮料“东鹏补水啦”和无糖茶产品“乌龙上茶”，实施多品类战略。从能量饮料业务看，2025年该品类销售额首次突破150亿元，保持两位数增长；2026年上半年增速回落至6.89%，为该品类增速首次降至个位数。电解质饮料2025年销售额突破30亿元。
不同产品盈利能力存在差异。2025年，公司能量饮料毛利率为50.79%，电解质饮料毛利率为34.77%，其他饮料毛利率为15.53%。公司表示，对年度营销资源实行总量管控并在各品类间统筹分配，东鹏特饮作为成熟核心品类，营销资源适度向新品类倾斜；经营不以单一追求营收或利润为目标，将立足长期可持续发展战略，灵活适配市场竞争环境。