2026年二季度57家人身险公司个险营销员降至209.1万人，头部险企新业务价值普遍增长

2026年二季度，国内人身险行业代理人队伍收缩态势延续。截至二季度末，57家披露数据的人身险公司个险营销员合计209.1万人，较一季度末减少3.5万人。从结构来看，头部集中特征显著，6家头部寿险公司代理人规模合计占行业总量的82.35%，但内部分化加剧：中国人寿逆势净增长约1.2万人，泰康人寿单季度人力压降3.8万人。

具体来看，截至2026年二季度末，中国人寿、平安人寿、泰康人寿、太保寿险、太平人寿、新华人寿合计营销员约172万人，占行业总量的82.35%。其中，中国人寿以65.7万人稳居个险第一，占比达31.4%。从人力变动情况看，57家披露数据的公司中，23家增加（合计增加约2.4万人）、31家减少（合计减少5.9万人）、3家持平。泰康人寿单季净减3.8万人后，营销员数量为23.7万人，仅低于平安人寿的32.6万人，位列行业第三。

健康险专业公司平安健康险的营销员队伍逆势扩张。截至2026年一季度末，平安健康险营销员数量为5.8万人，二季度再度净增7491人，期末规模升至6.56万人，环比增长12.9%。2026年上半年脱落率为10.76%，在行业中处于较低水平。另一家健康险公司太平洋健康险个险队伍从无到有，截至二季度期末营销员数量为3人。

从人均保费看，2026年上半年，瑞泰人寿、交银人寿、北京人寿人均保费分别为23.5万元、21.1万元、18.8万元。友邦人寿在销售人员接近5万人的规模下，上半年人均保费达到17.9万元；中宏人寿、大都会人寿上半年人均保费均超过10万元。从脱落率看，2026年上半年，复星联合健康以43.54%的脱落率位居榜首，国宝人寿、中英人寿、中华联合人寿、东吴人寿、泰康人寿、华贵人寿脱落率均超过30%。

上市险企2026年中期报告显示，个险依旧是寿险板块的价值基本盘。2026年上半年，中国人寿实现总新业务价值381.67亿元，其中个险渠道新业务价值334.64亿元，同比增长37.5%，对公司价值贡献接近九成。平安寿险及健康险业务新业务价值248.47亿元，代理人渠道新业务价值151.79亿元，同比增长5.4%，代理人人均新业务价值同比增长14.1%。太保寿险代理人渠道核心人力月人均首年规模保费101646元，同比增长39.5%；核心人力月人均首年佣金收入8026元，同比增长12.7%。新华保险上半年寿险新业务价值69.16亿元，个险渠道新业务价值37.44亿元，同比增长20.6%；人保寿险上半年实现新业务价值51.77亿元，其中个险新业务价值25.21亿元，可比口径下同比增长23.4%。