Aohata(位于广岛县竹原市)于2022年8月推出“Spoon Free”系列果酱,采用塑料瓶包装,单手即可开合,无需使用勺子即可直接挤在面包上。该产品在上市后的3年内,出货额增长至约3倍,并持续保持增长态势。产品控制甜度,并调整果肉大小以保留口感,目前共有草莓、橙子、蓝莓、热带、苹果和葡萄6种口味,参考零售价为365日元起。
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开发该产品的背景是果酱市场的持续萎缩。日本总务省的家庭调查显示,2000年至2024年,每户家庭年均果酱购买量减少约2成,且购买群体趋于老龄化,主要购买者为50岁以上人群,其中70岁以上占比最高。公司市场部门的调查发现,年轻消费者回避果酱的原因之一是传统玻璃瓶使用不便,反馈包括“瓶子重、难操作”“需要勺子,增加清洗负担”等,这一倾向在年轻人中尤为明显。
Aohata在数年前开始构思更换容器,开发周期较长。公司曾考虑纸盒、管状等多种方案,最终选用能保持风味的塑料瓶。内部曾存在谨慎意见,认为“果酱就是玻璃瓶”的观念根深蒂固,但定期调查中“玻璃瓶不好用”的反馈推动了开发。产品内容物也需重新调整:玻璃瓶果酱以较大果肉为特点,但瓶口较窄的塑料瓶易堵塞,因此公司对果肉大小进行毫米级调整,以兼顾易用性和果肉感。
产品采用“再见,勺子”作为宣传语,并将这一特点融入商品名。口味扩展策略明确:先推出草莓、橙子、蓝莓三种基础口味,随后增加“热带”口味以拓展非面包用途,以及面向儿童的“苹果”和“葡萄”口味。其中草莓口味最受欢迎。塑料瓶包装的优点是果肉虽不能过大,但味道更易均匀扩散,不仅适合涂抹面包,也便于混入酸奶。
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